好几个同学都在抱怨工作不好干,并且趁着酒劲,都表明了自己有开餐饮店的想法。
小王说:“我同事他丈母娘卖牛肉汤,每个月都能赚3万,看得我都心动了,可真比上班强多了。”
小李说:“我也打算卖牛肉汤呢,这几天也在找铺子,等找到铺子后我就辞职!”
小刘说:“前些日子发小找我合伙开个水饺店,我出钱就行,我不太放心,打算自己单干呢。”
听到这些,我很诧异,为啥同学们一想到创业就是开餐饮店?餐饮店啥时候那么容易赚钱了?
果不其然,同学们单纯地回答,能有啥想法,找个好地方,味道做好点不就得了。
同学和当今很多人一样,对餐饮行业了解不够透彻,单纯地以为菜好吃就能赚钱,于是头脑一热,便跻身于餐饮行业。
他们这些人,把开餐饮店想得太简单了,根本不去深入地了解它。不够专业,也就成为了当今餐饮行业倒闭率高的根本原因之一。
开餐饮店,第一步是要把产品、服务、环境、营销这最基本的四要素弄清楚,这才能算是刚刚踏进餐饮行业的门。
餐饮店的产品是什么?就是你卖的菜品,是消费的人最直接的需求,也是餐饮店的核心的竞争力。
若想开好餐饮店,第一步是要有好的产品做保障。好的产品,不单单是好吃即可,它还需要具备以下四点:
此外,餐饮店还需要确立自己的核心产品,核心产品代表着餐饮店的差异化特色,是餐饮店给顾客的印象点。就如提起巴奴,人们都会想到毛肚火锅一样。
餐饮店的服务,其最大作用是提升消费者的用餐体验,让我们消费者能够更好地品尝菜品,它更容易决定顾客对餐饮店的主观印象。
服务对餐饮店至关重要,优质的服务能让顾客心情愉悦,对餐饮店保持好的印象;而不好的服务则会让顾客体验度变差,从而给餐饮店打上“坏”的标签。
服务的核心不是满足顾客在用餐全过程中的种种需求,而是如何让顾客感觉到舒适。服务不应是对顾客“毕恭毕敬”,而是让顾客感觉到温暖。
餐饮店的环境,其本质也还是为了提升顾客用餐体验的,它应当能做到以下三点(重要程度逐级递减):
所以,餐饮店的环境并非是越华丽、越独特就越好,而是要符合自身定位,迎合自身特色,并展现出品牌的主张和观念。
比如普通的小面馆不要装修太豪华,重庆火锅店不要弄成轻奢风格,这就是不符合自身定位。
上述三个短期目的,第一个一定要通过使用一些优惠技巧,让顾客进行更多的消费,即便单品利润变低,总营收也会增加,如麦当劳常用的第二杯半价;
而后两个则是需要通过让利甚至是赔钱的方式,让顾客拥有更多理由去接触到你的产品,从而了解到你的产品。
不管是为完成哪个短期目的,都不是单纯的赔钱买客流。我们在做营销时,要么抱着多卖产品且赚钱的目的,要么抱着赔钱让顾客更懂产品的目的,而并非是单纯的打折优惠。
餐饮是一个有付出就有回报的行业,但前提是你要肯不断地学习,不断地提升。只有不断深入了解餐饮行业,你才会成为那百分之二十赚钱的餐饮人。
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