春晖智控：做敢于闯新路的实力派

  回望春晖智控始于2001年的发展路程，从前期路上受到如荆棘般的质疑声，到后期确立壁挂炉水路行业产品领头羊。春晖智控结合“中国特色方案”，发出了自己的声音，走出了自己的道路。

  2001年，浙江春晖智能控制股份有限公司正式成立。春晖智控从空调部件、加油机部件等精密控制阀的研发和制造起步，发展到后来在业内被称为“控制阀专家”。在当时，集成水路还不是春晖智控的拳头产品。从“控制阀专家”到壁挂炉行业的“集成水路专家”，这条路，春晖智控是如何走出来的？堪称一场蜕变。

  从春晖领导层的回忆中，梳理出了两个有关于“自尊心”的小故事促使春晖智控下定决心转型。

  在一次与国外某品牌创始人谈OEM合作，对方拒绝直白且尖锐，说“春晖copy得很好，但我不会跟你们合作，你们中国人只会copy我们的产品。”

  另一次是2009年，时任春晖智控供热产品事业部的总经理於君标，在一次燃气具行业会议时，与同行交换名片过程中，对方接过名片的态度诚恳且恭维，说“我知道春晖智控，你们的控制器做得很好！”

  春晖智控当时虽已与无锡威能、北京菲斯曼、广州迪森、广东万和、万家乐等知名厂家建立了合作伙伴关系，但从这两个小故事中至少证明，春晖智控“这张名片”当时在业内不怎么被认可！传递出了春晖水路缺少独特定位和核心价值的信息。

  这两个小故事刺痛了春晖人，也刺醒了春晖人，让春晖人回到原点，正视春晖智控水路影响力的不足。春晖智控当即在内部掀起了一场集体头脑风暴，向自己大胆发问：水路模块向用户更好的提供的真正价值是什么？

  客户给了一个杯子，是要去做一个一模一样的杯子，还是要思考怎么样更好地解决客户喝水的需求？

  就是在这种敢于自我否定、不设限的创新氛围中，春晖智控找到了新的战略方向：从零部件思维转向解决方案思维。自此，在重压之下，春晖智控提出了新的战略定位，要做就做高端定制集成水路系统的解决方案商。

  对内，一个“死命令”很快就从上而下，“从现在开始不允许抄袭任何一家水路企业的产品，就算没有专利也不允许！”

  对外，春晖智控迅速组建技术团队远赴德国、法国、捷克、土耳其、意大利等供热发达国家，到当时与春晖智控有合作的威能、博世、八喜的母公司走访实验室、工厂，到国外的展会现场参观学习，让春晖智控的技术人员以开放的心态和思维去看，去听，去触摸。

  出去了解到国外绝大多数都是清一色的板换机，板换水路和水泵周边进行集成，这给了春晖智控很大的启发，当时，春晖智控马上又在内部提出“作为一个高端定制集成水路系统的解决方案商”，我们要和国内优秀零部件公司进行合作，不要“闭门造车”的新方向。

  与此同时，春晖智控还做了一个大胆的决定：停止套管机水路的研发！在当时要做出这个决定确实是十分艰难的，因为套管机在当时是市场的主流机型，占据主要地位。但春晖智控认准，套管机水路的研发并不符合新的战略定位，这个决定再难也要执行。一个新的配套决策随之而来，投资400万建成国内第一家壁挂炉水路部件寿命及应用实验室，为集成水路解决方案提供实验支持。

  现在壁挂炉板换机交叉流水路早已是市场的主流，但在10年前，仍是平行流水路系统的天下。因此在推广的初期，欧式交叉流水路并不是一下子就被市场接受的。为打开局面，春晖智控想了很多办法。

  从供应链纵向一步步实行整合就是这里面一个。带着“没什么是不能改变的”的信念，春晖人准备了足够的耐心，去培养客户的信任，先让客户懂产品，到让客户逐步接受交叉流的概念。

  除此以外，春晖智控还通过在定制板换上增加让利空间，将盈利模式瞄准为水路方案而非板换销售，让客户以更优的价格使用交叉流水路的解决方案。

  在推广下位侧插交叉水路时，为与新水路产品形成配套，实现壁挂炉整体空间优化，春晖智控与国内水泵厂共同进行配套开发。水泵配套开发会减少零部件企业的短期利润，但春晖智控坚持不增加售价，而是通过“顺着技术改进逐步把价格降下来”的过程，从而成功带动新水路产品需求量的提升。

  从最初的没有国产下位侧插水泵到如今国产下位侧插水泵在国内外销售量显著，春晖智控的下位侧插款交叉水路方案也迎来和国产下位侧插水泵一起走出国门的重要时刻，成为有代表性的中国特色集成水路解决方案。

  用春晖人的话来说，如今的春晖智控，就像一棵精心栽培成长了起来的“梧桐树”，引来了“金凤凰”：博世、威能、菲斯曼、林内、能率、庆东、樱花、迪森、万和、万家乐、艾瑞科、羽顺、诺科、海尔、海顿、瑞马、双菱、凯姆、史麦斯、美的、爱客多等等。并且产品还实现了“反向”远销到韩国、土耳其、欧洲等供热技术发达国家。

  这是2021年2月，春晖人实现了他们共同的IPO梦想、创造了春晖智控新的里程碑时，在内部说得最多的一句话！用以警醒自我，不能沉浸在过去的成功喜悦中，而是要居安思危地去迈出新的征程！

  认准可再次生产的能源的应用和推广将逐步进入发展快车道，随着燃气壁挂炉行业“煤改气”政策红利接近尾声，行业将回归零售市场。

  并想到前期“煤改气”高速推进时所造成的行业过度扩展，产能过剩，接下来一段时期行业竞争会促进加剧内卷甚至洗牌。

  结合春晖智控自身现状来分析，目前在壁挂炉集成水路产品国内市场处于行业领头羊，进一步扩增的空间已经很小，“再创业”是春晖智控水路团队势在必行的战略选择。

  2021年8月，春晖智控成立了创新部。又是一个全新部门的成立，这个部门的成立主要是为了解放原团队在水路产品中的思维定式，让团队在“供热水控系统整体解决方案”这个新战略方向上去开发出真正具备未来创新引领的新产品水控中心。

  据了解，经过不断地论证试错，以及与客户伙伴的研发交流，春晖智控第一代新能源水控中心的设计雏形已经成型。该“项目”目前已经申报发明专利2项，实用专利2项，实体产品的开发也已经在按计划推进当中。

  为加快新产品研究开发，春晖智控供热科技团队在原实验室的基础上增建综合供热应用中心。该应用中心涵盖当前所有主流及非主流室内环境冷暖及健康系统应用技术。包括各类热泵、壁挂炉测试及检验测试平台；天棚辐射冷暖、地板辐射冷暖、全空气冷暖技术等；采用了各类新型设备、材料；全系统采用BIM技术正向设计；管综裸装呈现完美工艺。

  据介绍，这是迄今国内该领域前沿及专业的综合研发体验中心，具有行业标杆示范作用，目前已经投入使用。

  // 在走向成功的路上，并非一帆风顺，心理的煎熬和市场的鞭打，春晖智控的经历一样不少，但这个团队始终有一股韧劲，比这股韧劲更可贵的是，春晖人的不怕自我否定。

  春晖智控正在通过改革创新来建立自我更新的个人、团队、组织的能力，以达成各产业板块可成为市场领导地位、盈利能力领先、独特竞争能力的指标，并制定“卓越而富有挑战”的具体目标，从而来实现“百年春晖”梦想！